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Título
Text copied to clipboard!Representante de Ventas B2B Industria Alimentaria
Descripción
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Estamos buscando un Representante de Ventas B2B para la Industria Alimentaria que se encargue de identificar, desarrollar y mantener relaciones comerciales sólidas con clientes empresariales dentro del sector alimentario. El candidato ideal será responsable de promover productos y servicios alimentarios a empresas, distribuidores y mayoristas, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y la satisfacción del cliente. Este puesto requiere habilidades excepcionales de negociación, conocimiento profundo del mercado alimentario y la capacidad de adaptarse a las tendencias y demandas del sector.
El Representante de Ventas B2B será el enlace principal entre la empresa y los clientes corporativos, gestionando todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre de contratos y el seguimiento postventa. Deberá analizar las necesidades de los clientes, ofrecer soluciones personalizadas y colaborar estrechamente con los equipos de marketing, logística y producción para garantizar la entrega eficiente de los productos. Además, será responsable de monitorear la competencia, identificar oportunidades de crecimiento y participar en ferias y eventos del sector para fortalecer la presencia de la empresa en el mercado.
El puesto requiere una actitud proactiva, orientación a resultados y excelentes habilidades de comunicación. Se valorará experiencia previa en ventas B2B, especialmente en la industria alimentaria, así como conocimientos en normativas de seguridad alimentaria y tendencias de consumo. El Representante de Ventas B2B deberá mantener actualizada la base de datos de clientes, elaborar reportes de ventas y contribuir al desarrollo de estrategias comerciales innovadoras. Si eres una persona dinámica, con pasión por las ventas y el sector alimentario, esta es una excelente oportunidad para crecer profesionalmente y formar parte de un equipo líder en la industria.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Identificar y captar nuevos clientes empresariales en el sector alimentario.
- Gestionar y mantener relaciones comerciales con clientes actuales.
- Presentar y promocionar productos y servicios alimentarios.
- Negociar contratos y condiciones comerciales.
- Cumplir con los objetivos de ventas establecidos.
- Realizar seguimiento postventa para asegurar la satisfacción del cliente.
- Analizar el mercado y la competencia.
- Participar en ferias y eventos del sector.
- Colaborar con los equipos internos para garantizar la entrega eficiente.
- Elaborar reportes de ventas y proyecciones.
- Desarrollar estrategias para incrementar la cartera de clientes.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Experiencia previa en ventas B2B, preferentemente en la industria alimentaria.
- Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
- Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
- Conocimiento del mercado alimentario y sus tendencias.
- Capacidad para trabajar de manera autónoma y en equipo.
- Disponibilidad para viajar y asistir a eventos del sector.
- Manejo de herramientas informáticas y CRM.
- Habilidad para analizar datos y elaborar reportes.
- Actitud proactiva y resolutiva.
- Formación académica en áreas comerciales, marketing o afines.
- Conocimientos en normativas de seguridad alimentaria.
Posibles preguntas de la entrevista
Text copied to clipboard!- ¿Cuál es tu experiencia en ventas B2B dentro de la industria alimentaria?
- ¿Cómo gestionas la captación y fidelización de clientes empresariales?
- ¿Qué estrategias utilizas para alcanzar tus objetivos de ventas?
- ¿Tienes experiencia negociando contratos y condiciones comerciales?
- ¿Cómo te mantienes actualizado sobre tendencias del sector alimentario?
- ¿Estás dispuesto a viajar y participar en ferias del sector?
- ¿Qué herramientas tecnológicas utilizas para la gestión de ventas?
- ¿Cómo manejas situaciones de clientes insatisfechos?
- ¿Qué importancia das al trabajo en equipo en el área comercial?
- ¿Has trabajado con normativas de seguridad alimentaria?
